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亚博手机app官方网站-[概要] 本文明确提出口腔正畸产品的市场营销策略,通过市场调研,根据数据统计资料和实践经验,展开总结概括。运用准确的营销手段,可以构建口腔正畸类产品的推展与销售提高。   [关键词] 正畸; 品牌; 渠道; 推展 毕业论文网 http://www.lw54.com   近年来,随着中国各行业的较慢发展,口腔医疗行业也较慢发展壮大。

国外大型专业公司早已找到中国极大的市场潜力,争相涌进中国。这些国外公司找到在市场推广方面,中国与世界其他国家比起,具有极大的差异。特别是在是对于生产口腔正畸类产品的厂家,如何针对中国目前的市场状况展开产品推展,并较慢占领市场,已沦为企业管理者必须研究的最重要课题。   中国现有口腔医院或综合口腔医院520家,口腔诊所将近20 000家,还有一些没经营许可的医院也在非法经营,全国现在享有将近34 000名专业口腔医生。

目前在市场中不存在以下问题:   (1) 医院或医院之间在学术水平、技术力量和医疗设施等方面都不存在着极大差异,医生所用的产品档次差异相当大。   (2) 由于口腔医生的技术参差不齐,造成对同类问题的很多化疗方案不尽相同。   (3) 国家缺乏对这一行业产品的统一标准,造成同类产品的产品质量有相当大差异。

  (4) 口腔产品的仿造比较较为更容易,造成产品良莠不齐。   (5) 不管是经销商,还是口腔诊所或医生,转入口腔行业门槛较低,造成该行业较为恐慌。   (6) 由于口腔行业的特殊性,绝大多数口腔医生,既是终端的使用者,又是出售产品的决策者,他们与经销商或厂家都有必要的联系,造成行业销售的渠道十分恐慌。

毕业论文网 http://www.lw54.com   由于上述问题的客观存在,造成部分厂家为弃小利而丧失大局观;为较慢转入市场而忽视了内部矛盾,最后造成转入中国市场后举步维艰。   那么一个确实有实力的,在国外具备很高的知名度,有全面的产品线和优质的产品的正畸类材料的生产厂家,该如何较慢转入中国占领市场并持续发展呢?   首先,制订品牌推展策略。   品牌,是一个公司以求持续发展的原动力。在口腔医疗产品领域,需要有很高的品牌知名度和客户认可度,是对产品最差的宣传。

众所周知,3M公司转入中国,该公司虽然是世界500强劲企业,但实际他们并没口腔医疗产品生产线,只凭借OEM,其产品质量也基本归属于中上档次,但是该公司凭借在世界上的经济地位,以及在其他领域较好的市场信誉度,迅速使中国众多的口腔科专家开始接纳的它的产品,现在早已占据进口品牌中20%左右的口腔医疗产品市场份额。   在目前的正畸产品领域中,占到品牌主导优势的产品还较强,几个品牌在互相争夺战市场份额,如OMCRO,TOMMY,TOB等公司。TOMMY公司由于日本地震和海啸,其公司的工厂被毁坏;其余这几个公司由于自身的原因,都没意味著的优势攻占主导地位。

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而且这几个公司仅次于的弱点是,他们的部分产品,还没在中国登记,或者早已有国产仿造产品转入市场。所以目前,没强势的公司和强势品牌展开持续的推展,造成客户并不忠心于某个产品,他们不能凭借个人的经验尝试用于或长年用于某类产品。所以,如果一个确实好的产品要转入中国市场,前期展开品牌宣传,使产品在学术制高点享有较好的口碑至关重要。这也是能在中国市场长年扎根的基石。

毕业论文网 http://www.lw54.com   其次,要在公司内部制订和继续执行规范的经销管理模式。一个口腔医疗产品销售公司,如果不创建自己的营销团队(因为口腔产品的特点是产品多,专业性强劲,渠道恐慌),最差的办法是要利用当地经销商的优势展开宣传和推展。

那么如何管理经销商并确保渠道的流畅,是所有厂家都在探寻的难题。要想要管理好经销商及渠道,首先要解决问题的问题是如何提升经销商的积极性;其次是如何获得经销商的信任,与之长年合作。提升经销商的积极性,就是要让经销商接纳产品是具备市场前景的,这个问题可以通过产品讲解和国外的用于经验解决问题。

同时经销商也可以从客户那里理解,解决问题这个问题并不艰难。艰难的是对于经销商来说,最重要的是利润。再行好的产品,如果经销商没利润,他们是会因应的。目前口腔正畸类产品,经销商基本是以零售价格的5腰订购,7~8腰销售,而你的产品如果能超过该类产品的最低利润值,或再行稍高于该值,那么经销商在这方面不会作为选用条件之一。

加之产品的品牌、口碑又好,经销商大自然不会感兴趣。。

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